近日，中国电动汽车百人会携手里斯战略咨询共同发布了《新物种 新理念 新趋势——新能源汽车消费洞察与预测（2024-2025）》报告。

报告显示，我国新能源汽车行业正处于高速发展阶段，并呈现出向三线及以下城市下沉的显著趋势。与此同时，中国汽车市场的消费需求、消费群体以及品牌偏好等方面正在经历深刻变化，特别是在Z世代消费者展现出的强大消费潜力推动下，"心智争夺"已成为车企未来发展的重要战略方向。

市场下沉加速：三线及以下城市成增长新引擎

据报告预测，尽管全球主要汽车市场逐步进入饱和期，我国汽车市场也面临存量竞争的挑战，但新能源汽车市场依然保持着强劲的增长势头。预计到2025年，我国新能源汽车销量将突破千万辆。

值得关注的是，三线及以下城市的消费潜力正在快速释放。数据显示，这些地区的新能源汽车渗透率正在快速增长，成为行业新的增长引擎。以小型电动车和经济型SUV为代表的车型，在三四线城市市场表现出色，这类产品凭借高性价比和实用功能赢得了大量消费者青睐。

与此同时，报告显示，下沉市场的消费特征呈现出明显的差异化特点。消费者在选购车辆时更注重产品的实用性、经济性以及售后服务的便利性，这对车企的产品策略提出了新的要求。

Z世代崛起：年轻消费群体改变市场格局

Z世代作为汽车消费市场中一股不容忽视的力量，正在重塑行业格局。数据显示，Z世代消费者在新车购买群体中的占比持续上升，他们对智能化、个性化和科技感的追求，推动着车企不断调整产品策略。

报告显示，年轻一代消费者在购车过程中表现出两个显著特征：首先是"悦己"导向，即首购时更注重车辆带来的个人满足感；其次是"悦家"导向，在增换购阶段则更加关注车辆的家庭使用价值。这种消费观念的转变，正在推动车企在产品设计上进行创新。

此外，Z世代消费者普遍倾向于线上选车、线下购车的模式。他们习惯于通过社交媒体、短视频平台等渠道获取信息，并利用电商平台完成下单流程。这种方式的普及，正在改变传统的汽车销售模式。

行业竞争加剧：车企开启"心智争夺战"

面对市场的新变化和新趋势，各大车企纷纷调整战略，在技术研发、产品创新、品牌建设等方面展开新一轮的竞争。专家分析认为，新能源汽车行业已经进入"下半场"，比拼的关键点在于"心智份额"。

里斯咨询建议车企可以从以下几个方面着手：

• 品类创新： 开发满足细分市场需求的新产品类别。例如，理想汽车推出的豪华六座智能电动SUV，精准定位家庭用户需求，成功开辟了一个新的市场空间。
• 技术驱动： 以技术创新赢得消费者信任，特别是在智能驾驶、电池技术等领域保持领先优势。
• 全球化布局： 加速海外市场的拓展，利用国际化的品牌影响力反哺国内市场。数据显示，中国新能源企业在三电技术和智能驾驶领域的专利占比已超过60%，这为"走出去"战略提供了坚实的技术保障。

行业专家指出，在这场波澜壮阔的产业变革中，技术革新与认知革命同样重要。谁能更好地理解并满足消费者的需求，在产品和服务上实现创新突破，谁就能在竞争中占据先机。